评审提问｜创赛路演中常见的评审提问的高频问题汇总

围绕项目自身

本项目的市场定位是？目标客群是？用户基本情况的描述？或目标客户群体的画像？项目的主要应用场景是？是一家做什么的项目或公司？主要是如何解决问题的？解决了哪些问题？产品技术市场优势是？项目有哪些创新之处？核心优势是？核心技术是？是否有相关专利？专利和团队成员或项目的关系？成立公司了吗？是否启动了？项目进展是什么阶段？截止到目前取得的成果是？项目目前项目面临的主要问题是？基于此项目未来可能采取的措施和解决对策是？诸如此类的问题，答辩者需要参透评审提问的问题方向，以及评审所关注的点核心点。

市场分析

为什么选择这个赛道？或如何选择这个细分市场？该项目的所处的行产业如何？所处的产业的前景如何？未来发展趋势是？当前的市场现状是？或当欠所处的市场阶阶段是？目前市场上有哪些同类的产品或服务或解决方案？差异化的优势是？是否有必要的参数或指标的对比？该行业或市场是否还存在尚未被解决的问题？项目的未来市场空间？未来的市场规模？是否围绕该项目所在市场做过必要的市场调研？数据来源是否可靠？调研过程是否科学？

商业模式与市场营销

本项目的盈利模式是？项目的利益相关方是？项目是如何运营的？项目的收入模型是怎样的？项目的主要收入来源是？产品和服务是如何定价的？定价的主要策略是？销售的主要渠道是？促销手段是？最高效的营销获客方式是？触达目标受众的过程是？如何实现快速推广获客？项目的营销业绩指标有哪些？

团队与资源

项目负责人和团队核心人员的专业背景、经历等如何支撑本项目？有哪些优势？团队能力和资源与项目成功所需要的关键能力和资源是否匹配？外请的导师、专家或指导教师资源是否能够对项目具有支撑？所提供的资源或在项目中的角色是？团队核心成员能力组合是否具有完整性和互补性？主创人员的创新意识？创业能力？创业精神如何？

来源： 高校创新创业平台

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