备赛| 商业模式如何设计?
2022/05/13

1、关于商业模式



“商业模式”概念在1957年就已出现,可以简要定义为企业如何盈利的逻辑,即为企业自身、顾客及企业伙伴创造价值的逻辑。目前认可度较高的商业模式构成要素有以下4个:价值主张、目标客户、伙伴关系、成本与收益模式。

2、商业模式画布


通过 下图 9 个基本元素可以描述企业/团队如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。


覆盖商业的客户、提供物(产品/服务)、基础设施和财务生存能力等方面。


商业模式画布 由 9 个方格组成,每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案,你要做的就是找到最佳的那一个。


客户细分 ——找出你的目标用户

价值定位——你所提供的产品或服务

用户获取渠道——分销路径及商铺

客户关系——你想同目标用户建立怎样的关系

核心资源——资金、人才

催生价值的核心活动——市场推广、软件编程

重要合伙人

成本架构

收入来源


3、商业模式设计

1

确定盈利点

好的商业模式能够满足顾客需求与实现客户价值,进而实现盈利的商业模式。因此,价值创新、满足顾客尚待满足的需求,是商业模式设计的灵魂所在。而价值整合和促进客户价值增值是商业模式设计的核心。因此,在商业模式设计的过程中,需要将客户价值、盈利模型以及战略三要素综合考量。

2

整合组织内外价值链

在整合企业组织内部和行业外部价值链的过程中,创业者需要关注如下2个要素:


(1)基于价值体系的商业模式设计。价值体系主要包括企业内部的价值链和所在的价值网络。基于价值链的创新主要是企业围绕顾客的需求,优化企业内部的资源配置,最大限度的满足顾客的需求,以及最大限度的降低企业的成本。


为了实现企业内部化,同时伴随企业的虚拟化进程,创业企业常见的主要路径:


其一,对价值链进行定位,将附加值高的部分留在企业之中,将附加值低的部分外部,最大限度的利用企业内部资源;


第二,对价值链进行重组,围绕企业的价值目标,以对价值创造具有战略价值的部分为中心,其他部分对价值链进行重组。如戴尔电脑的虚拟化的生产。


这种以客户需求为导向,摒弃非核心业务,集中专注企业核心产品或业务,并且以开发培育保持企业可持续发展的核心功能为目标,对价值链上的非核心能力环节与优势企业、甚至顾客、竞争对手等采取联营、联盟以及外包等新兴合作方式,附加研发快速变化的市场的经营手段,被称之为虚拟经营模式。


(2)基于价值网络的商业模式设计,关注利益相关者。基于企业所在的价值网络的商业模式设计主要路径包括:


其一,创造独特的活动体系,构建以顾客价值为中心的价值网络;


其二,加强与价值网络中其他成员的联系,构建战略联盟,加强对外部环境变化的适应性以及稳定性。


其三,做价值网络成员联系的组织者,成为交易的中介或打造交易平台。

来源:高校创新创业平台 

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